Как я решил запустить собственную франшизу Crossball в России

Июль 20, 2023 - 17:02
Август 2, 2023 - 11:29
 4212
Как я решил запустить собственную франшизу Crossball в России

Как я создавал собственную франшизу 

Привет, меня зовут Илья Ерастов, создатель Crossball – веб-платформы, объединяющей всех любителей игр с мячом. В этом году я стал очень интересоваться темой франчайзинга, потому что хотел внедрить ее в свой бизнес. Долго изучал тему, выделил для себя плюсы, минусы, страхи покупателей и их потребности, и на основе этого создал собственную франшизу, которой хочу поделиться. 


Плюсы франчайзинга

Начнем с хорошего. Франчайзинг имеет множество преимуществ, которые делают его привлекательным особенно для начинающих предпринимателей. 


Во-первых, тебе не нужно ничего придумывать. Не надо продумывать бизнес-план, просчитывать риски, бороться за новую нишу, ломать голову с неймингом, дизайном, сайтом, сетями и много много всего. У тебя есть доступ к готовому бизнесу с установленным и успешным концептом, что весьма значительно снижает риски и увеличивает вероятность успеха.

Во-вторых, франшизодатель обычно предоставляет обучение и маркетинговую поддержку, что помогает быстро запустить бизнес и привлечь первых клиентов. А это одна из главных целей – как можно скорее выйти на окупаемость.

В-третьих, франшиза может иметь узнаваемый бренд, что способствует потоку лояльных клиентов и созданию базы постоянных покупателей. Даже если сейчас франшиза не так популярна, то есть высокая вероятность что общими усилиями и предпринимателей, и головного офиса, ваша сетка станет популярной и найдет своих лояльных клиентов.

Наконец, франшиза позволяет вам использовать проверенные и оптимизированные бизнес-процессы, что увеличивает эффективность и рентабельность. Иными словами – весь тяжелый путь уже пройден за вас, все шишки уже набили другие люди и вам достается уже рабочая схема приносящая пользу и опыт “как делать не надо”. 

 

 

Минусы франчайзинга 

 

Как и любая другая форма бизнеса, франчайзинг также имеет свои риски. Я решил выделить главные минусы, которые могут останавливать предпринимателей от покупки. 

 

Например, один из главных страхов – это риск что франшизодатель может навязывать строгие ограничения, а это снижает свободу предпринимателя в управлении бизнесом. То есть как бы бизнес ваш, но все равно дядя сверху вам диктует правила. На мой взгляд, этого избежать довольно легко – внимательно прочитайте все соглашения, пообщайтесь с теми людьми, с которыми вам предстоит взаимодействовать на постоянной основе, соберите отзывы у тех, кто уже давно купил эту франшизу, и сделайте выводы насколько вам комфортно. Если нет – ищите дальше.

Во-вторых, начальные вложения и ежемесячные платежи за использование франшизы могут быть значительными, что создает дополнительное финансовое бремя. Конечно, это не самая приятная вещь – отдавать заработанные деньги. Я решил внимательно учесть этот момент, создавая свою франшизу.

В-третьих, предприниматель зависит от репутации франшизодателя, и негативная репутация может отразиться и на его бизнесе. Да, уберечь вас от внезапного скандала в головном офисе вас ничто не может, но процент таких событий весьма редкий.

Наконец, конкуренция в выбранной вами отрасли франшизы может быть высокой, что требует проявлять творческий подход и активно работать над привлечением клиентов. Тут тоже просто – сделайте ресерч сколько конкурентов в регионе, имеет ли выбранная компания лояльную аудиторию, отметьте преимущества этой фирмы перед конкурентами. Самый идеальный вариант, если в вашем регионе не будет никаких конкурентов. Это я тоже решил принять во внимание в своей франшизе. 

 

Промо материалы Сrossball 



Анализ популярных франшиз в России

 

В России есть множество успешных франшиз, которые активно развиваются и имеют высокий спрос. По запросу “купить франшизу” сразу выпадает "Бургер Кинг" – он пользуется невероятной популярностью, скорее всего благодаря активному и иногда даже дерзкому маркетингу. Сеть кофеен "Шоколадница" тоже успешный пример, они есть уже в 30 городах.
В период пандемии пользовались огромным спросом такие франшизы как Invitro и Хеликс, но их спрос сейчас спадает. СDEK, Wildberries – тоже довольно популярны из-за из количества клиентов этих брендов.
Вообще, собирая статистику готового бизнеса для своей франшизы, я отметил что хоть цены и варьируются в зависимости от бренда и отрасли, но обычно начальные вложения составляют от нескольких миллионов до десятков миллионов рублей. Это очень крупные суммы, не у всех предпринимателей есть возможность оплатить такие цены сразу – тоже отметим этот себе этот пункт. 

 

 

С чего начать создание своей франшизы?

Итак, собрав все данные, я приступил к формированию предложения.
Наш бизнес существует в Москве уже 8 лет, но за пределами столицы, я думаю, о Crossball мало кто слышал. Поэтому хотелось создать такое предложение, которое было бы интересно представителям как в крупных, так и в маленьких городах.

Начал я с проработки страхов предпринимателей.
Решил что всем готов поделиться: бизнес-план, маркетинговая поддержка, обучить пользоваться нашей платформой и приложением, подогнать их под новый регион, составить алгоритм действий как быстро начать работу и выходить на окупаемость, в общем, полностью передать весь свой восьмилетний опыт работы в компании. И, конечно, в первые месяцы быть полностью вовлеченным в процессы партнеров, чтобы они не чувствовали себя брошенными в океан. В общем, учел пункт про необходимую для партнеров поддержку.

С пунктами про навязывание правил и доп платежами справился достаточно быстро – просто не буду этого делать. Все роялти и другие важные для бизнеса пункты будут прописаны в договоре, а остальное – на усмотрение партнеров или по нашему соглашению, я ценю креативность и новые идеи.

С репутацией в нашей сфере тоже довольно спокойно – спортивные игры всегда несут положительные эмоции. За восемь лет этот бизнес подарил только возможность заниматься любимым спортом, получать доп доход, и, конечно, нетворкинг – знакомства с новыми интересными людьми, с которыми дружим и общаемся постоянно. Например, инвестор проекта узнал о Crossball благодаря тому, что мы решили его проблему где и с кем поиграть в футбол. Благодаря этому сотрудничеству вывели компанию на новый уровень. 

 

Платформа Crossball на десктопе и мобильное приложение

Вопрос с конкуренцией меня очень волновал, потому что не хотел чтобы мои партнеры конкурировали друг с другом. Решение пришло тоже довольно быстро: 1 регион – 1 спорт – 1 партнер. Если готов охватить большую территорию – вперед, бери два, три, десять регионов – сколько по силам. Там будешь только ты. На мой взгляд – это честно. И делает франшизу Crossball привлекательнее для предпринимателей. Win - win. 

 

По поводу цены партнерства и участия во франшизе заход нестандартный.
Родилась довольно клевая идея: для малых городов вход нулевой – 0 рублей. То есть просто бери и делай, по договору только роялти 10% в которые входит всё: и поддержка почти 24/7, налоги, маркетинг на начальных этапах, обслуживание платформы и приложения.
Crossball – это скорее хобби, мне хочется сделать спорт в нашей стране доступнее для всех желающих. Поэтому в качестве дополнительного дохода бизнес может приносить от 100 тысяч рублей в зависимости от желания и целей. 

 

Продолжая тему цен, для больших городов – цена 150 тысяч рублей с возможностью рассрочки на год, чтобы было проще начать и постепенно покрывать паушальный взнос. Потому что там поток людей будет выше, а значит и больше стоимость обслуживания и издержек.

Территориально рассматриваем не только Россию, потому что сейчас многие ребята разъехались по разным странам и ищут способ зарабатывать. А это активная и замотивированная аудитория. 

 


Слайд из презентации о франшизе


Промежуточные результаты
Сейчас веду переговоры с несколькими возможными партнерами, планирую до конца года пригласить в проект 30 партнеров в разных регионах. В основном обращаются такие же любителя спорта, неравнодушные ребята, которые хотят зарабатывать на своем хобби, это очень круто.

 

Фидбеки разные, в основном людям нравится доступность франшизы, решение потребительских проблем, четкий алгоритм действий, удобство платформы. Я всегда на связи, а не какой-то мифический глава компании, которого ты никогда не увидишь.

Это мой первый опыт создания франшизы, с нетерпением уже хочу посмотреть что из этого выйдет. Потом поделюсь результатами с вами. Если есть совет, альтернативное мнение по теме или просто слова поддержки – пишите, готов подискутировать или просто пообщаться.